Ó go leor ócáidí foirmiúla nó neamhfhoirmiúla, is minic a chloisim díoltóirí nó bainisteoirí réigiúnacha ag caint faoin bhfíric nach bhfuil sé éasca déileáil le déileálaithe feithiclí leictreacha CEE, agus nach n-éisteann siad le beannachtaí.
Ar dtús, féachaimis ar ghrúpa déileálaithe feithiclí leictreacha CEE. Cén chaoi a bhfuil siad ina ngrúpa daoine? Cén fáth a seolann monaróirí díoltóirí chun cabhrú leis na déileálaithe feithiclí leictreacha CEE seo? Cad é cuspóir bainistiú déileálaithe gluaisteán leictreach CEE? Is iad na déileálaithe an nasc agus an droichead a nascann monaróirí agus úsáideoirí deiridh. Tá siad freagrach as feithiclí mhonaróra feithiclí leictreacha CEE a dhíol agus déanann siad jab maith maidir le seirbhísí réamh-díolacháin, díolacháin le linn díolacháin agus iar-díolacháin! Chun brabús a dhéanamh as an difríocht praghais a bhaineann le feithiclí a dhíol agus le seirbhís iar-díolacháin.
Cén fáth a seolann an monaróir díoltóir chun cabhrú leis an déileálaí feithiclí leictreacha CEE? Is é an sprioc deiridh atá ag na monaróirí díoltóirí a sheoladh chun cabhrú leo ná cabhrú le dáileoirí an margadh áitiúil a oscailt, íomhá branda a bhunú, cabhrú le táirgí a dhíol, dea-cháil a bhunú, cainéal díolacháin cobhsaí a bhunú, agus ar deireadh staid bua-bua a bhaint amach do na monaróirí. Dá bhrí sin, díríonn an bhainistíocht anseo ar “réasúnaíocht”! Bainistigh daoine, stiúrthóirí agus táirgí chun an déileálaí a dhéanamh níos fearr, agus lig don déileálaí feithiclí leictreacha CEE tú a chur ina luí, ansin beidh an déileálaí éasca le bainistiú!
Deir daoine áirithe go labhraíonn tú go héadrom. Conas déileáil leis? Cén fáth go bhfuil cúram ort?
Deir daoine áirithe gur cairde agus deartháireacha iad le déileálaithe feithiclí leictreacha CEE! Tugann gach duine aire dá chéile.
Tá daoine ann freisin a deir go gcaithfidh siad cabhrú le déileálaithe rudaí maithe a dhéanamh agus go dtaitneoidh siad le déileálaithe thú.
Deir daoine áirithe gur cineáltas leis an déileálaí atá i gceist le rudaí seachas an polasaí a thabhairt, ionas go mbeidh náire air gan mo tháirgí a dhíol.
Tá go leor tuairimí éagsúla ann, agus tá siad uile fíor, ach cad é croílár na ceiste? Is é croílár na ceiste ná ligean do na déileálaithe tú a chur ina luí ón taobh istigh amach! Is féidir le daoine Yidefu meas a léiriú don déileálaí ort, ach ní fhéadfaidh sé gnó a dhéanamh leat. Má chuireann tú ina luí ar dhaoine a bhfuil tallann acu, beidh meas aige ort, ach ní gá go gcaithfidh sé leat mar chara. Is éard atá i gceist le daoine a bhfuil neart acu a chur ina luí ná cumhacht na cuideachta a fháil ar iasacht, amhail teicneolaíocht, cáilíocht, iar-díolacháin agus láidreachtaí foirne eile, chun seirbhísí éagsúla a sholáthar dó. Féadfaidh sé an chuideachta a leanúint, agus b'fhéidir nach leor do charisma féin!
Ní fostaithe ag an monaróir iad déileálaithe feithiclí leictreacha CEE, agus ní iarrfaidh siad pingin rua ar an monaróir. Ceannaíonn siad na hearraí leis an airgead, d’fhonn níos mó brabúis a dhéanamh agus todhchaí chobhsaí agus gheallmhar a bheith acu. Dá bhrí sin, ní mór do bhainistíocht na ndéileálaithe brath ar fhíorscileanna, ní ar chóir leighis ar dhinnéir agus ar ghlaonna deartháireacha agus deirfiúracha. Is bealach é sin, ní críoch! Chun an déileálaí a bhainistiú go maith, ní mór dó a bheith cinnte.
1. Bíonn deacrachtaí ag déileálaithe feithiclí leictreacha CEE, agus caithfidh siad réitigh a aimsiú. Mar shampla, thosaigh go leor déileálaithe feithiclí leictreacha CEE ó mháistrí cothabhála. Níl aon chultúr acu, níl mórán eolais acu faoi ríomhairí, agus níl mórán eolais acu faoi ghníomhaíochtaí fógraíochta agus margaíochta. Bíonn beartais áitiúla dochta rompu maidir le liostú, mar sin is é freagracht an díoltóra cabhrú leo. Réitíonn siad na fadhbanna a bhíonn acu, is cuma má théann siad abhaile, pleanáil phoiblíochta, agus gníomhaíochtaí, socraíonn siad go réasúnta agus comhcheanglaíonn siad taithí den scoth áiteanna eile le riachtanais áitiúla, chun na fadhbanna a réiteach i ndáiríre agus freastal i ndáiríre ar dhíoltóirí feithiclí leictreacha CEE.
2. Maidir le haon éileamh margaidh ó dhíoltóirí feithiclí leictreacha CEE, ní mór duit réamhbhreathnú agus pleananna cur chun feidhme a bheith agat. Má chuireann déileálaithe feithiclí leictreacha CEE moltaí nó fadhbanna táirgí chun cinn, má aimsíonn siad réitigh ar na fadhbanna a bhuail leo le linn cleachtais, nó má tá samhlacha te sa mhargadh, déanann siad moltaí le leanúint, agus ba chóir don bhainisteoir díolacháin an croílár a ionsú agus straitéisí Leanúnacha agus nuálacha a ghlacadh agus moltaí réamhbhreathnaitheacha a chur chun cinn chun ligean don mhargadh siúl ar “dhá chos”. Is féidir leis an dáileoir airgead a dhéanamh le táirgí difreáilte, agus tá meas aige ort ó chroí.
3. Nuair a bhíonn déileálaí feithicle leictrigh CEE tuirseach nó mura féidir leis an treo a aimsiú, is solas thú le cur in iúl! Cibé acu oibrí oifige nó fear gnó atá ann, bíonn amanna ann nuair a bhíonn siad tuirseach, mar sin conas iad a shoilsiú agus a spreagadh, ionas go mbeidh meantóir acu ar féidir leo iad a mhealladh, agus cara ar féidir leo labhairt faoina gcuid trioblóidí, agus spreagadh agus tacaíocht spioradálta a thabhairt dóibh.
Am an phoist: 14 Meán Fómhair 2021